Reklamachilar tadqiqotchi, kashfiyotchi. Turli firmalarda ushbu mutaxassisning haqiqiy vazifalari sezilarli darajada farq qilishi mumkin, ammo ularning mazmuni - bozorni, raqobatchilarni, iste'molchilarni va boshqalarni tadqiq qilish.
Pazarlamachi - bu kasb nima?
21 asr iste'molchilar asri deb ataladi, biroq Rossiyada birinchi "bozor sotuvchisi" deyarli 5 asr ilgari paydo bo'ldi, chunki ba'zi savdogarlar muntazam mijozlarni jalb qilish uchun mahsulot yoki yodgorliklarning kichik namunalarini berganlar. Boshqa treyderlar xaridlarni uyga bepul topshirishdi, boshqalari buyurtmalar oldi va boshqa mamlakatlardan ham zaruriy yordam ko'rsatdi. Va birinchi «reklama» ni qadimgi Misr papirusida topish mumkin.
Agar sotuvchining ma'lum bir firmada nima qilayotganini tushunish uchun qiziqish uyushmasining xususiyatlariga e'tibor qaratishingiz kerak. Reklamachilarning asosiy vazifasi - kompaniyaning samaradorligini oshirish va natijada daromadlarni ko'paytirish. Marketing tahlilchisi quyidagi funktsiyalarni bajaradi:
- bozor tahlilini olib boradi, uning salohiyatini baholaydi;
- butun sanoat va raqobatchilarni sanab chiqadi;
- talabni prognoz qilish;
- marketing strategiyasini ishlab chiqadi.
Hali ham tushunmaydiganlar, sotuvchisi - bu kim ekanligini, o'rtacha odam har bir qadamda mutaxassisning ish natijalariga javob berishini eslatib turadi. Bular reklamali billuralar va plakatlar, bonuslar va chegirmalar bo'yicha jozibali takliflar, televidenie, radio va Internetdagi reklamalar. Do'konlar assortimenti, fitnes klublarining maxsus takliflari, go'zallik salonlari va boshqalar. - bu faqatgina bitta sotuvchi tomonidan ishlab chiqarilgan - tovarlar va xizmatlar xaridorlarini jalb qilish.
Pazarlamachi - vazifalar
Agar sotuvchining nima qilishi kerakligini tushunish uchun uning vazifalarini hisobga olish kerak. Reklamachi raqobatchilarning mavjudligini hisobga olgan holda, ishlab chiqaradigan mahsulotlar yoki xizmatlarni sotish uchun bozorda tadqiqot olib boradi, iste'molchi imtiyozlaridagi o'zgarishlarni ko'rib chiqadi, hisobotlarni tuzadi, mijozlar yoki xaridorlarni jalb qilish strategiyasini o'ylaydi.
Marketing mutaxassisining muvaffaqiyatli martabasi faqat iqtisod, sotsiologiya, psixologiya, statistika, huquqshunoslik, tarix sohalari bo'yicha kuchli bilimlar mavjud bo'lganda mumkin. Bu kasbda mutaxassis va quyidagi xususiyatlarga ega bo'lishi kerak:
- juda yaxshi xotira, katta hajmdagi ma'lumotlarni qayta ishlash qobiliyati;
- sotsializm;
- tashkiliy ko'nikmalar;
- tizimli va analitik fikrlash ;
- stressga chidamlilik;
- ijodkorlik, nostandart echim topish qobiliyati;
- yuqori bilim qobiliyati.
Reklamachilar qaerda kerak?
Pazarlamacı xizmatlari har qanday kompaniya, firmada yoki do'konda talab qilinadi. Marketing - bu ehtiyojlarni aniqlash va qondirish bo'yicha faoliyat. Bunday faoliyat bilan shug'ullanadigan mutaxassis tashkilotning ehtiyojlarini hisoblab chiqishi va faoliyatini muvofiqlashtirishi kerak. Turli sohalarda sotuvchining ishi misollari:
- do'konda sotuvchi yilning vaqtiga, mahsulotning joylashuviga qarab assortimentni tanlaydi;
- sayohat kompaniyasida marketing mutaxassisi reklama kampaniyalarini tashkil etadi, eng mashhur yo'nalishlarni belgilaydi;
- Katta bir kompaniyada sotuvchi talabni hisoblab chiqadi, shuning uchun ishlab chiqarish "omborda" ishlamaydi.
Reklamachi qancha pul oladi?
Reklamachilar qanchali - bu muhim savol bu kasbni o'rganishga qaror qilgan kelajakdagi talabalarni qiziqtiradi. Agar siz jahon miqyosidagi obro'-e'tiborga ega mutaxassislarni hisobga olmasangiz, ularning xizmatlari juda qimmatga tushsa, sotuvchining o'rtacha ish haqi 500 va 1000 dollarni tashkil qiladi. Minimal to'lovda kechagi talabalarni tez-tez qabul qilishadi, marketing sohasida o'zlarining katta tajribasi va o'zlarining ish tajribasiga ega mutaxassislar talab qilishi mumkin va ish haqi o'rtacha ko'rsatkichdan ancha yuqori.
Reklamachilar bo'lish uchun nima qilish kerak?
Ushbu kasbni egallashga qiziqish, sotuvchiga qaerdan o'rganish kerakligini tanlash muammosi mavjud. Marketing ko'plab universitetlarda o'qitiladi, ammo tanlov to'xtatilishi yaxshiroq:
- Moskva Davlat xalqaro munosabatlar instituti;
- "Iqtisodiyot oliy maktabi";
- Rossiya Federatsiyasi Prezidenti huzuridagi Rossiya xalq xo'jaligi va davlat xizmati akademiyasi biznes va biznes instituti.
Qanday qilib internet-sotuvchi bo'lish mumkin?
Internet-sotuvchisi Internet-mahsulotlarni reklama qilish va ma'lum bir saytga mehmonlarni jalb qilish bilan shug'ullanadi. Bunday mutaxassisning o'ziga xosligi shundaki, u tarmoq texnologiyalaridan yaxshi xabardor bo'lishi, kerakli ma'lumotlarni izlash, veb-dizayn va elektron to'lov texnologiyalarining o'ziga xosligini tushunishi kerak. Kasb-hunar internet-sotuvchisi yanada ommalashib bormoqda, uni olish uchun bitiruvchi mutaxassis etarli va qayta o'qitish kurslari bo'ladi.
Reklamachilar uchun kitoblar
Kasbiy adabiyotlarni o'rganish nafaqat talabalar, balki mehnatkashlar uchun ham zarur.
- "Kontent marketingi . Internet tarmog'ida mijozlarni jalb qilishning yangi usullari ", M. Stelzner. Ushbu kitobdan potentsial mijozlar tomonidan potentsial fokuslarni e'tiborsiz qoldiradigan holda sotuvchining ishi qandayligini bilib olishingiz mumkin.
- «Elektron pochta marketingi», D. Kat . Ushbu kitob elektron maktub orqali reklama xatlarini tarqatish bilan band bo'lganlar uchun foydali bo'ladi. Ushbu ma'lumotni mustahkamlash uchun har bir bobdan keyin foydalanishga yordam beradi.
- "Sarafan marketing", E. Sernovits . Ushbu kitob yordamida mijozlar sonini ko'paytirish va sotish uchun virus og'zidan foydalanishni o'rganishingiz mumkin.
- "Yuqumli. Og'zaki nutq psixologiyasi ", J. Berger . Sarafon radiosi orqali savdolarni qanday oshirishni o'rgatadigan yana bir kitob. Bundan tashqari, u yuqumli kasalliklar printsiplari haqida gapiradi, ular orqali kompaniya va uning mahsulotlari haqida gapirishadi.
- "Faol tijorat taklifi. To'liq yo'riqnoma ", D. Kaplunov . Ushbu kitob sizni qanday qilib foydali savdo takliflarni yaratishni o'rgatadi.
Eng yaxshi sotuvchilar
Tarixning mashxur bozor sotuvchilari va ularning uslublari asta-sekin tarixga kiradi Yangi asr o'z qoidalarini belgilaydi. Bu erda o'tmishda muvaffaqiyat qozonibgina qolmay, ayni paytda o'z pozitsiyalarini yo'qotib qo'ygan yirik kompaniyalarning vakillari ham bor.
- Govard Schultz . Ishini Starbucksda boshladi - u qahva shirkati edi. U mashhur qahvaxonalar tarmog'ini yaratish loyihasining muallifi bo'ldi. Hayot sog'lomligi - biznesning mohiyatini o'zgartirishdan qo'rqmang.
- Patrik Doyl . Pizzeria Domino's Pizza kompaniyasi prezidenti. 2010-yilda u pitsaning kamchiliklarini tan olgan shov-shuvli reklama kampaniyasini boshladi. Shundan so'ng kompaniya yangi texnologiyalarni joriy etishni e'lon qildi, buning natijasida sotish keskin o'sdi.
- Tadashi Yanai . "Fast Retailing" rahbari, "Uniqlo" brendi yaratuvchisi. Ushbu brendi kiyimining o'ziga xosligi shundaki, bu moda emas, balki birinchi navbatda qulaylik va funksionallik bo'ldi.