Muvaffaqiyatli reklama kampaniyasi mahsulot va xizmatlar haqida ma'lumot tarqatadi, xaridorlarni jalb qiladi va sotuvlar ishlab chiqaradi. Iste'molchini harakatga undash uchun siz to'g'ri reklamani tanlashingiz kerak. Zamonaviy reklama turlari turli-tumanliklari bilan ajralib turadi.
Biznes uchun reklamaning mos varianti to'g'ridan-to'g'ri maqsadli auditoriyaga bog'liq. Tanlangan reklama turi iste'molchilarning muayyan segmentini samarali ravishda yoritishi kerak. Misol uchun, biznes egasi uning potentsial mijozi ma'lum bir jurnalni o'qiyotganini biladi, unda uning mahsuloti yoki xizmati haqida nashrni joylashtirish mantiqan bo'ladi.
Reklama turlari va ularning xususiyatlari
Reklama turlarini tasniflash ikkita turga bo'linadi:
- maqsadga muvofiq;
- axborot uzatiladi.
Birinchisi, barcha maqsadlarga qarab, qanday maqsadga qarab, barcha reklamalarni ko'rinishga ajratadi. Quyidagi variantlarni ajrating:
- Informative (bozorga kirish bosqichida ishlatiladigan mahsulot yoki xizmat haqida tomoshabinni e'lon qiladi);
- ishontirish (shaxsni muayyan mahsulot yoki xizmat foydasiga tanlov qilishga da'vat qiladi, tanlangan talabni shakllantirish uchun muhimdir);
- eslatib turadi (xizmat yoki mahsulotni, savdo nuqtalarini, xususiyatlarini va boshqalarni eslatib turish, to'yinganlik bosqichida muhimdir);
- takomillashtirish (ogohlikni qo'llab-quvvatlaydi, iste'molchini tanlashni rag'batlantiradi, to'yish bosqichida ham muhimdir);
- image (kompaniyaning mustahkamligi, ishonchliligi va barqarorligi haqida gap boradi, bu barcha bosqichlarda muhim).
Reklama tasniflashning ikkinchi usuli axborot uzatish kanallari bilan bog'liq. Barcha reklamalarni ikki turga bo'lish mumkin:
- ommaviy axborot vositalari;
- nonmedium.
Reklamalarni ko'rsatish
Ommaviy axborot vositasi. Ushbu turdagi reklama turlarini tushunish uchun "qanday media bor?" Degan savolga javob berish kerak. Media-tashuvchisi orqali reklamaning turlari xarajatlar, maqsadli auditoriya, ma'lumotlarning yetkazib berilishi va kerakli effektlar bilan farqlanadi.
Televizion reklama
Televizor keng imkoniyatlarga ega va televidenie reklamalari, agar uning maqsadi mahsulot yoki xizmat haqida ma'lumotni katta auditoriyaga etkazish bo'lsa, idealdir. Televizion reklama reklamaning boshqa turlari bo'yicha bir qator afzalliklarga ega - bu video, ovoz, harakat va rangni birlashtiradi. Ayniqsa, bu ishda mahsulotni namoyish qilish uchun kerak bo'lsa foydalidir.
Televidenie orqali reklama ommaviy bozor uchun eng samarali formatlardan biri hisoblanadi. Bu savdo efir vaqtining yuqori narxini tasdiqlaydi. Amerikada, dunyodagi eng qimmat va qimmat reklamali voqea sifatida tanilgan yillik futbol chempionatida efirga uzatilgan o'yinlarda pauza vaqtida o'ttiz ikkinchi klipning narxi 3,5 million dollarga etdi.
Savdo vaqti efir vaqti 20, 40, 60 sekundda sotiladi va narxi bir qator omillarga bog'liq:
- tashqi ko'rinish tezligi;
- televizion dastur;
- mintaqaviy yoki federal efir;
- yopiq kanallar soni.
Radio reklama
Radio reklamaning o'ziga xos xususiyatlari shundaki, ovozning cheklanishi mavjud. Tinglovchilar eshitganlarini eslashni qiyinlashtirishi mumkin, keyin radio reklama ta'siri yo'qoladi. Buni engib o'tishning eng yaxshi usuli - bu muntazam ravishda reklama xabarlarini takrorlab, bu xarajatlarni oshiradi. To'liq sarmoya kiritish imkoniyati bo'lmasa, unda bu turdagi reklama uchun mablag 'sarflamasligingiz yaxshiroq, chunki siz kuchli natijalarga erisholmaysiz.
Matbuotda reklama
Davriy nashrlar orqali potentsial mijozlarni xabardor qilish an'anaviy reklama formatidir. Matbuotdagi asosiy reklama turlari:
- Jurnalda reklama . Bu maqsadli bozorga tez va osonlik bilan erishishingizga yordam beradi. Jurnallar reklama mavzusiga qiziqqan va jurnali mavzusiga juda yaqin bo'lgan juda tanlangan auditoriyani taklif etadi. O'quvchilar (potentsial mijozlar) uzoq vaqt jurnallarni saqlab, reklama bir necha bor diqqat-e'tiborni tortish imkoniyatini beradi.
- Gazetada reklama . Jurnaldan ko'ra ko'proq ma'lumotga ega bo'lish va mahsulot yoki xizmatni keng miqiyosdagi o'quvchilarga tarqatish. Gazeta rubrikalarga bo'linishi maqsadli auditoriyaga erishishga yordam beradi. Gazeta ishonchli reklama vositasi hisoblanadi, garchi jurnada bo'lgani kabi yorqinroq bo'lmasa ham, ingl. Jihatlar ifodalanadi.
Internetda reklama
Onlayn reklamaning afzalliklari shundaki, u nisbatan kam narxda global auditoriyaga erishishga yordam beradi. Zamonaviy jamiyatda deyarli har bir kishi sotib olmoqdan oldin sharhlar va tavsiflarni qidirishda global tarmoqni o'rganadi. Onlayn reklama misollari:
- Kontekstual reklamalar qidiruv natijalari sahifalarida aks ettirilgan;
- reklama bannerlari;
- matnli reklamalar;
- ijtimoiy tarmoqdagi reklama;
- reklama tarmoqlari;
- spam-elektron pochtani o'z ichiga olgan marketing elektron pochta.
Tranzit reklama
Tranzit reklama reklamada yoki tashishda reklamadir. Bu maqsadli auditoriyaga erishish uchun samarali formatlardan biridir. Har bir shaharda jamoat transporti mavjud. Transit reklamaning xususiyatlari quyidagilarga bog'liq:
- yorqin va jozibali bo'lishi;
- tushunarli, tezda anglashtiriladi, lekin maksimal darajada axborot beradi;
- obsesif, odatda potentsial mijozning ko'ziga keladi.
Ommaviy bo'lmagan reklama
Tadbirkorlar doimiy ravishda o'zlarining potentsial mijozlariga murojaat qilish uchun yangi reklama turlarini izlashlari kerak. Yuqori raqobat va axborotning ko'paytirilishi maqsadli auditoriyaga bevosita murojaat qilish jarayonini murakkablashtiradi. Bozorda o'zlari haqida muqobil, ba'zan tajovuzkor, iboralar shakllari mavjud.
To'g'ridan to'g'ri reklama
So'nggi paytlarda reklamalarga bevosita murojaat qilishlar paydo bo'ldi. XXI asrning to'g'ridan-to'g'ri marketingi. U quyidagilarni o'z ichiga oladi:
- to'g'ridan-to'g'ri pochta;
- elektron pochta orqali bevosita pochta orqali yuborish;
- SMSni yuborish;
- telemarketing, ya'ni tovarlar va xizmatlarni telefon orqali targ'ib qilish.
Misol uchun, elektron pochta orqali haftalik yoki oylik xabarnomalar eshitishda tovar nomini saqlaydi. Telemarketing, mijozlarni so'rov qilish va yangi mahsulotlarni taqdim etish usuli sifatida, mijoz bilan doimiy muloqotni ta'minlaydi. To'g'ridan-to'g'ri marketing ommaviylashib bormoqda, chunki u sizga mijozlarning javob berish tezligini osonlik bilan kuzatib boradi va reklama beruvchilarga moliyaviy investitsiyalar samaradorligini o'lchashga yordam beradi.
Reklama chop eting
Bosma reklama samaradorligi kerak emas va isbotlash. Zamonaviy raqamli texnologiyalar davrida biznes hali ham davriy nashrlar haqida gapiradi va hatto bosma reklama yangi shakllarini izlaydi. Poligrafik reklama turlari turli xil bo'lib, ular quyidagilar:
- broshyuralar;
- varaqalar;
- flyers;
- tarqatma materiallar;
- reklama.
Bunday reklama mahsulotlarini yetkazib berish usullari ham boshqacha:
- ko'cha-ko'yda, xarid qilish markazlarida targ'ibotchilar;
- pochta qutisiga yoki eshikka bevosita yetkazib berish;
- Avtobus bekatlarida va liftlarda reklama;
- do'konlarda tokchalar.
Savdo nuqtalarida reklama
Do'konda reklamani xaridor bilan hamkorlikning agressiv shakli, iste'molchini tanlash paytida tanlaydi, uning qaroriga ta'sir qiladi. Savdo nuqtalarida reklama - bu chakana do'konda yoki xizmat ko'rsatish nuqtasida joylashtirilgan har qanday reklama. Savdo nuqtalarida qanday reklama turlari mavjud:
- mahsulotni taniqli joylarda, maxsus stendlarda, kassada joylashtirish;
- kirish va chiqish joyidagi bannerlar, belgilar;
- displeylarda video reklama;
- aravalarda reklama;
- Aktsiyalar, mahsulotni sinab ko'rish;
- aktsiyalarni e'lon qilish.
Xotira reklama
Xotira mahsulotlari maqsadli mijozga murojaat qilishning yana bir yangi usulidir. Ushbu bo'limda qanday reklama turlari mavjud? Eng xilma-xil, chunki yodgorlikda siz deyarli hamma narsani: kupa va yostiqni aylantirishingiz mumkin. Siz faqat tovar belgisini qo'llashingiz, mahsulotni tovar ranglariga joylashtirishingiz va uni potentsial mijozlarga topshirishingiz kerak.
"Xotira" ning "ha" ga aytish uchun kuchli dalillari bor:
- Axborotning kompaniyaga kiritilishi juda foydalidir, u uzoq vaqtdan beri qo'llaniladi - reklama ma'lumoti bilan aloqa qilish uzoq.
- Xotira mahsulotlari o'z egasining qarindoshlariga, do'stlariga qarashli maydonga tushadi, ular ustida ishlaydi.
- Agar oldingi ikkita ixtironi hisobga olsangiz, yodgorlik reklamasi byudjet hisoblanadi va kelajakda mijozlar bilan aloqa qilish uzoq va ko'p bo'ladi.
Rag'batlantiruvchi tadbirlar
Hozirgi vaqtda sotish juda qiyin vazifa. Qattiq raqobat, bozordagi o'zgaruvchan tovarlar bilan to'yinganligi, murakkab iste'molchi zamonaviy biznes bilan shug'ullanishi kerak bo'lgan narsa. Reklama hodisalari - bu kichik biznesmenlar va yirik korporatsiyalar tomonidan faol va xohlovchilarga qaratilgan reklamaning yana bir turi. Rag'batlantiruvchi tadbirlar:
- promo-aksiyalar;
- sotish;
- ko'rgazmalar;
- bonuslarni va chegirmalar to'plash;
- sovg'alar lotereyasi;
Rag'batlantiruvchi tadbirlar:
- Mijozlarga mahsulot haqida ma'lumot berish. Mahsulotning mavjudligi haqida bilmagan holda iste'molchi qanday qilib sotib olishga qaror qiladi? Yo'q. Shu bois, reklama kampaniyalari samarali reklama kampaniyasi uchun muhimdir.
- Mahsulot haqida eslatish va tanlangan tanlash uchun dalda.
- Potentsial mijozlarning ma'lum bir mahsulot yoki xizmat foydasiga tanlov qilishlarini ta'minlash.
Muvaffaqiyatli reklama kampaniyasi reklamaning turli turlarini to'g'ri kombinatsiyasi ekanligini tushunish muhimdir, bu muvofiqlashtirilgan aktsiyalar seriyasidir. Vakolatli brendni targ'ib qilish mumkin emas:
- maqsadlarni aniq belgilash;
- byudjet ta'rifi va rejalashtirish;
- bozor haqida bilish;
- rag'batlantirishning muddatlari va bosqichlarini aniqlash;
- reklama turlarining to'g'ri kombinatsiyasi.