Savdo belgisi tan olinishi o'z biznesini boshlashga qaror qilgan har qanday kishiga qiziqish uyg'otadi. Foyda olishning dastlabki qadami kelajakda biznesning kontseptsiyasi, ramzlari va boshqa xususiyatlarini tushuntirib berishi mumkin. Brend nimani bilib olgach, tadbirkor tanib olish va raqobatbardoshlik hisobiga o'z biznesini samarali qilish imkoniyatini oshiradi.
Tovar - bu nima?
Ushbu atama rasmiy ro'yxatdan o'tgan yuridik shaxs tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulot yoki xizmatdir. Brendning tan olinishi va uni sotish, kengaytirish yoki boshqa o'zgartirishlarni amalga oshirish qobiliyati farqlovchi xususiyatdir. Tovar belgisi nimani anglatishini tushunish uchun, uning tovar belgisi va mahsuloti har qanday mamlakat qonunlari tomonidan qattiq himoya qilinishini esdan chiqarmaslik kerak.
Yog'ochni markasi nima?
Hashamatli mahsulotlarning kontseptsiyasi massadan sezilarli farq qiladi. Uning yaratuvchisi iste'molchining aql-idrokidagi tasvirlarga qaratadi, u ko'pchilikka taqlid qilishni xohlaydigan hashamatli hayot tarziga bog'liq. Hashamatli kiyim-kechak yoki parfyumeriya reklamasi, sotib olishga sarflaydigan va ozg'in miqdorda mablag 'sarflaydigan odamni tanlash g'oyasini bildiradi. Laksheri markalari doimo tovarlarni ishlab chiqarishda noyob komponentlardan foydalanmaydi: ko'pincha katta nomlarga bo'lgan muhabbatdan foydalanadilar. Kosmetik brendlar mahsulot qiymatining 70 foizini eksklyuziv qadoqlash orqali hosil qilishini ochiq tan olishadi.
Tovar replikatsiyasi nimani anglatadi?
Uchinchi tomon tadbirkorlari buni orzu qilishlari mumkin bo'lgan mahsulotni ajoyib mashhurligi haqida gapirish mumkin. Brendli kiyim-kechak , uyali telefon, kosmetika, aksessuarlar va parfyumeriya mahsulotlarini sotish bo'yicha jahon etakchisi Xitoydan. Mashhur brendlarning nusxalari bu mamlakatda hunarmandchilik usuli bilan ishlab chiqariladi va qalbaki mahsulotlar uchun narx taglari ularning sifatiga bog'liq. Xitoylar bitta nusxada moda yangiliklariga ega bo'lib, arzon materiallar va ishlov berish usullari bilan replikatsiya qilishadi.
Soxta kurashlarni ishlab chiquvchilar, shuningdek, qonun chiqaruvchilar tomonidan amalga oshiriladi. Agar bojxona xodimlari chegara hududida katta miqdorda qalbaki konteyner topishga muvaffaq bo'lsalar, tovarlar zudlik bilan yo'q qilinadi. Chanel darajasidagi korporatsiyalar, Gucci va Valentino bunday brendning asl nusxa ekanligini isbotlamoqda. Markali butiklarning har qanday mijozi, savdo maslahatchilariga soxta kiyim-kechak kiyganligi yoki soxta aksessuarlar olib kelgani haqida xabar beriladi. Misol uchun, Chanel do'konida mehmonni qutqarishga va hatto arzon nusxalarda muhabbat uchun sanktsiya sifatida paketni yirtib tashlashga qaror qildilar.
Brend nimani anglatadi?
Yuridik shaxs ro'yxatdan o'tgach, faol reklama mavsumi boshlanadi. Tijorat tomonidan tasdiqlangan nom kichikdir: brendning potentsial xaridorlarining maksimal miqdoridagi tovarlar bilan tanishishni talab qiladi. Ularning har biri o'z uyushmasini logotip, konsepsiya va rejalashtirilgan xaridni shiori va dizayni bilan bog'laydi. Shaxsiy brending taniqli mahsulot yaratish va yaxshi obro'ga ega bo'lish uchun reklama bo'yicha mutaxassis tomonidan amalga oshiriladi.
Rebrending nimani anglatadi?
Yangi boshlanuvchilar uchun eng muvaffaqiyatli strategik rejalashtirishni , tovar nomini va tovar ro'yxatini birinchi marta qo'llash qiyin. Tajribali professional raqibning qiziqarli mahsulotlarga ega bo'lishi yoki uning kompaniyasining kontseptsiyasi umidsiz bo'lib chiqdi. Rebrending mahsulotning joylashuvi, ingl. Fayl (logo, qadoqlash), shior va boshqalarning to'liq yoki qisman o'zgarishini nazarda tutadi. Har ikkala holatda ham rebrending maqsadlari bir xil:
- tovarlarni qayta joylashtirish;
- tovar taqdim etiladigan yo'lni o'zgartirish;
- yangi mahsulotlar yoki xizmatlarni joriy etish.
Tovar kitobi nima?
Modellashtirish biznesida mahsulot namoyishlarida ishtirok etishni istagan qizlarning taqdimoti uchun portfeldan foydalanish odatiy holdir. Dizaynerning vakillari fotosuratda, muvaffaqiyatli o'tkazilgan kampaniyalarning ro'yxati, xizmatlar narxini topishi mumkin. Tovar kitobiga kiritilgan savolga javob berish uchun portfel bilan taqqoslash kerak. Ushbu kontseptsiya quyidagilarni nazarda tutadi:
- rasmiy hujjatlar to'plami;
- tovar konsepsiyasini ochib berish;
- uning yaratilish maqsadi;
- reklama narxi va tartibini;
- mahsulotning maqsadli auditoriyasining tavsifi.
Kichik firmalarga qarasangiz, ularning barchasida bunday tovar portfeli yo'q. Reklamachilar uning rivojlanishi uchun pul to'lashni istamasligi mollarni sotish va maqsadlarga intilishga to'sqinlik qiladi. Misol uchun, dasturchilar uchun veb-sayt yaratish haqida gapirganda, menejer tovar belgisi nimani ifodalaydi va qaysi veb-sahifaga kerakligini to'liq etkaza olmaydi. Reklama kabi tovarlar sotadigan kompaniyalar, hujjatlar to'plamini o'z ichiga olgan portfellar mijozlarni shart va narx bilan tanishtirish uchun vaqtni tejashadi.
Tovarlarning turlari
Tovarlarni sotiladigan mahsulotlar, narx segmenti va rivojlanish siyosati olib borishi mumkin. Mavjud bo'linma 20-30 yil avval G'arb va amerika bozor sotuvchilari tomonidan ixtiro qilingan. Tovarlarni tasniflash barcha mavjud korporatsiyalarni quyidagi turlarga ajratadi:
- Oila - tegishli toifalarni ishlab chiqarish - masalan, parfyumeriya va kosmetika.
- " Oq" - brend tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlar faqat bitta do'kon tarmog'ida sotiladi.
- "Combat" - bu turdagi tovar belgilari maxsulotlarning maksimal sotilishida eng kam mablag' sarflaydi.
- Umbrella - tovar belgilari sizga bir xil mahsulotni turli nomlar ostida sotishga imkon beradi.
- Birgalikda - ikkita taniqli ishlab chiqaruvchilarning bir mahsulotini yaratish uchun birlashmasi.
- Bunday brendning nizomida filiallar sonini muntazam oshirib, ishlab chiqarish hajmini oshirish istagi bor.
O'z brendingizni qanday yaratasiz?
Brendni noldan targ'ib qilish oson ish emas, ba'zan o'z sohasidagi eng malakali mutaxassislar buni bartaraf eta olmaydi. Har qanday korxona ta'sischilarga to'liq fidokorlikni talab qiladi: uning muvaffaqiyatli bajarilishi uchun odatdagi ishlardan ko'ra ko'proq ma'naviy ishlarni amalga oshirish kerak. Tovarning rivojlanishi ishlab chiqarish, marketing, ish tartibi va mehnat qonunchiligini tashkil etishning o'ziga xos xususiyatlarini o'rganish bilan boshlanadi. Bu juda og'ir va zerikarli, ammo uni rad etish rejaning muvaffaqiyatsiz bo'lishini kafolatlaydi.
Tovar belgisi bilan qanday paydo bo'lish mumkin?
Potentsial raqiblarni o'zingizning orzularingizdan qanday qilib farqlashni bilib olasiz. Buni to'g'ri nomlash orqali diqqatni jalb qilish yo'li bilan osonlik bilan amalga oshirish. Nomlanishi - eng murakkab va iste'dodli iste'molchini jalb qiluvchi tovar nomiga ega bo'lgan san'at. Ko'pgina ijtimoiy tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, o'rtacha bir kishi bir vaqtning o'zida har toifadagi toifadagi 15 dan ortiq brendni xotirada saqlashi mumkin emas. Chiqib turibdiki, samarali nomlash - brendning xaridor tomonidan eslashi uchun yagona usul.
Zamonaviy bozorda biznes uchun nom yaratishning bir necha yo'li bor, ularning har biri o'z afzalliklari va kamchiliklariga ega. Ulardan eng mashhurlari:
- neymgenerator (maxsus dastur va saytlarni tahlil qiluvchi, foydalanuvchi ba'zi dastlabki ma'lumotlarni kiritishni talab qiladi: yangi brend qanday sotiladi, uning asoschilari nomi va qaysi shahar ishga tushiriladi);
- professional yondashuv (brend uchun tezkor nom berishga tayyor bo'lgan bozor mutaxasislarining xizmatlari Internet-birjalarida taklif qilinadi). Tadbirkor buyurtma berish va uning muallifiga imkoniyatni berishi mumkin);
- qisqartma (kichik biznes odatda nomlarning dastlabki harflari va ta'sischilarning familiyasi, ularning yashash joylari yoki tovar belgilarining kelajak toifasi asosida markirovkalashni amalga oshiradi).
Tovarlarni qanday ro'yxatdan o'tkazish kerak?
Ushbu qisqartma bo'yicha qonunchilik tovar belgisi (tovar belgisi) uchun hujjatlarni rasmiylashtirishni anglatadi. Ro'yxatga olish kompaniya nomi va uning turlarining noyobligining yozma dalilidir. Brendni yaratish davlat patent idorasiga ariza berish bilan boshlanadi, undan keyin tanasi kelgusi brendni ko'rib chiqadi va tekshiradi. Agar o'xshash yoki o'xshash ismga ega bo'lgan firma mavjud bo'lsa, tadbirkorga brend nomi bilan tuzatish kiritish taklif etiladi.
Tovarni ilgari surish
Kompaniya allaqachon ro'yxatdan o'tgan bo'lsa, uni sotish muddati etkazib berish va sotishdan yoki vakolatxonalar sonidan foyda olish uchun boshlanadi. Rag'batlantirish algoritmi bir necha bosqichdan iborat:
- Brendning tovar identifikatorini aniqlashga imkon beruvchi "kartochka" ni tanlash (bu odatiy qadoqlash, har bir xarid uchun kutilmagan hodisalar yoki sodiq mijozlar uchun chegirmali kartalar bo'lishi mumkin).
- Zamonaviy brendni joylashtirish (kompaniyaning nomiga o'xshash manzil bilan sayt yoki blogni ishga tushirish).
- Ijtimoiy media orqali targ'ibot (bloggerlarni test qilish uchun mahsulotni taqdim etish).
Afsonaviy brendlar
Dunyoda ko'pgina brendlar mavjudligi, doimiy mijozlar bazasi va keng ommalashuvi mavjudligi hech kimni ajablantirmaydi. Ba'zi brendlar uchun muvaffaqiyatga erishish yo'llari o'nlab yillar, boshqalari esa bir necha oy yoki hatto kunlar. Har yili nufuzli moliyaviy va ko'ngilochar nashrlar eng mashhur brendlarni o'z ichiga olgan reytinglarni yaratadi.
Har yili bu rahbarlarning ro'yxatini o'rganib, qiziqarli kashfiyotlar qilishingiz mumkin. So'nggi bir necha yil ichida, birinchi qatorni egallagan tovar belgilari bir-biri bilan almashib, reytingdan kamdan-kam uchraydi. Ushbu tovar va xizmatlar ro'yxatiga an'anaviy ravishda eng yaxshi beshta mashhur tovar kiradi:
- Apple (noutbuklar, planshetlar, musiqa pleyerlari va o'z operatsion tizimiga ega smartfonlar ishlab chiqaradi).
- Google (xalqaro internet qidiruvi).
- Microsoft (tovar belgilarini ishlab chiqish Microsoft Office dasturlarining juda mashhur to'plamini yaratishga imkon berdi)
- Coca-Cola (gazlangan alkogolsiz ichimliklar).
- Facebook (dunyodagi dastlabki ijtimoiy tarmoq, uning ishlab chiqaruvchisi Mark Tsukerberg ).