Biz xohlaysizmi, xohlamaymiz, biz doimo ta'sirlantiramiz. Biz do'stlar bilan suhbatlashamiz, televidenie tomosha qilamiz, ishda ishlaymiz, vaziyatni kuzatamiz, hatto kitob o'qiymiz - biz boshqalarning ta'sir doirasiga boramiz. Lekin biz o'zimiz ham boshqalarga doimiy ravishda ta'sir qilamiz, ba'zan mutlaqo farq qilmaydi va uni istamaydi.
Odamlarga ta'sir ko'rsatish psixologiyasi ba'zi kasblarda maqsadli ishlatiladi. Barcha muvaffaqiyatli savdo va reklama agentlari, sotuvchilar, konsultantlar va boshqaruvchi qatlam vakillari ongli ravishda odamlarning qarorlariga ta'sir o'tkazish usullarini qo'llashadi.
Hatto amaliy hayotda, oila va do'stlar bilan muloqotda bo'lsak, biz doimo ta'sir usullaridan foydalanishga qarshi turibmiz.
Psixologik ta'sir turlari
- So'rov . Oddiy shov-shuv, suhbatdoshning ba'zi ehtiyojlarni qondirishga yordam berish istagini anglatadi.
- Ehtiros . O'z fikrini, fikrini, xohishini o'zgartiradigan odamga dalillarni o'z ichiga olgan da'vo. Psixologiyaga ta'sir qilishda, ishonchli bo'lish, birinchi navbatda, insonning ehtiyojlariga tayanadi.
- Taklif . Ishonch bilan taqqoslaganda, bu ko'proq yopiq effekt. Suhbatdosh yoki bir guruh odamlar qaror yoki harakatlarga olib borishga harakat qilayotganlarini tushunishmasligi mumkin. Ta'sir insonning bosimni sezmaydigan tarzda amalga oshiriladi va uning ruhi yangi tuzilmalarga qarshi emas. Taklifning maqsadi - bu shaxsning zarur qarorga kelishi natijasi.
- Majburlash . Bu yanada qattiq ta'sir ko'rsatadi. Spiker suhbatdoshni muayyan xatti-harakatlarni amalga oshirish zaruratidan oldin qo'yadi. Ushbu uslub spikerning suhbatdoshga nisbatan qandaydir afzalliklarga ega bo'lgan holatlarda mumkin: maqom, yoshi, qudrati va boshqalar. To'g'ridan-to'g'ri bosim sezilmoqda.
- O'z-o'zini taqdim etish . Kasb-hunar va uy sharoitida malaka va bilimlarni tasdiqlaydigan o'z qadriyatlari, maqsadlari, yutuqlari haqida hikoya. Bu, odamni ma'ruzachi so'zlarini tinglashlari kerakligiga ishontirishga yordam beradi.
- INFEKTSION . Odatda bu usul ko'proq istaksiz qo'llaniladi. Ekstatik vaziyatda bo'lgan odam, xuddi shunday baxtli natijaga erishish uchun ular bilan shug'ullanishni istagan kishilarni atrofiga tushiradi.
- Yordamchi munosabat yaratish . Biror kishi bevosita ta'sir usullari bilan o'ziga e'tiborni qaratishi mumkin: uning o'ziga xosligi haqida bema'ni bir hikoya, manzilni maqtash, unga yordam berish yoki taqlid qilish.
- Taqlid qilish maqsadi . Bunday ta'sirni pedagoglar va pedagoglar foydalanadi. Bu ota-onalar uchun kerak. Uning mazmuni, odamni muayyan hatti-harakatlarning takrorlanishi uchun da'vat etuvchiga dalda beradi.
- Manipulatsiya . Bu tur uchun xosdir
kuch va ta'sir psixologiyasi. Uning mazmuni shundan iboratki, o'z maqsadlariga erishish uchun manzilni ma'lum harakatlar va holatlarga yo'naltirish uchun aniq usullar bilan amalga oshiriladi. - Motivatsiya . Motivatsiya va ta'sirning psixologiyasi g'alaba qozonish natijasiga erishishga yordam beradi. Bosh suhbatdosh muayyan harakatlar va harakatlarning barcha afzalliklari va afzalliklarini namoyish etishi kerak. To'g'ri turtki , manzilga uning tushuntirish usulini tanlash istagi borligiga olib keladi.
Psixologik ta'sir turlarini bilish insonga vaziyatni tanqid qilishni o'rganishga yordam beradi. Boshqa tomondan, bu ma'lumot insonga kerak bo'lgan narsalarni ishontirishga va suhbatdoshni har qanday masalada ittifoq tuzishga yordam beradi.