Agar bir necha yil oldin tarmoq marketingi dunyosi soxta tuyulgan bo'lsa, bugungi kunda bu turdagi daromadlar ko'plab odamlar tomonidan afzal ko'rilmoqda. Bunday biznes oliy ma'lumotsiz va ish tajribasiga ega bo'lmagan holda, noldan boshlash imkonini beradi va qisqa vaqt ichida muvaffaqiyatga erishish uchun imkon beradi.
Tarmoq marketingi - bu nima?
Mahsulot va xizmatlar klassik tarzda - chakana tarmoqlar orqali amalga oshirilishi mumkin. Ishlab chiqaruvchi tovarlarni sotishning yanada yopiq usulini tanlaydi, shaxsiy sotuvchilarning kengaytirilgan tizimi orqali biznesni olib boradi. Tarmoqli marketing - sotish ulushi uchun savdo agentlari qo'lida foyda olishning iqtisodiy modeli. Ularning daromadlari miqdori bo'yicha o'xshash bo'lgan hamkorlarga bog'liq.
Tarmoq marketingi qanday ishlaydi?
Ushbu sxema bo'yicha sotuvchilar mijoz bilan shaxsiy ravishda ishlaydi, shuning uchun bu to'g'ridan-to'g'ri sotish usuliga tegishlidir. Birinchi mijozlar, qoida tariqasida, do'stlar va yaqinlardir - savdo tarmog'i ishonch va e'tiqod tufayli rivojlanadi. Tarmoq marketingining mohiyati ushbu algoritmga tushishi mumkin:
- Yangi savdo kompaniyasini ro'yxatdan o'tkazish va tovarlarning ulgurji savdosini sotib olish
- To'g'ridan-to'g'ri vakil bo'lib, qo'shimcha investitsiyalarsiz qisqa reklama kampaniyalarini o'tkazadigan distribyutorlarni izlang
- Distribyutorlarni har bir sotilgan mahsulot bahosidan ulush olish, tanishlar doirasini kengaytirish va daromadning bir qismini yuqori darajali hamkorlarga topshirish.
Piramida va tarmoq marketingi o'rtasidagi farq nima?
Moliyaviy piramid faqat uning asoschilari uchun foydalidir, u soxta sxemani kashf etdi. Uning maqsadi haqiqiy qiymatga ega bo'lmagan soxta aksiyalar yoki obligatsiyalar chiqarishdir. Piramida va tarmoq marketingi o'rtasidagi farq noqonuniy xatti-harakatlar sodir bo'lgandan so'ng yopiladi. To'g'ridan-to'g'ri sotilish tamoyillari qonuniydir va ko'p yillar davomida barcha distribyutorlarga foyda keltiradi. Agar moliyaviy piramida kompaniyaga jalb qilingan do'stlar uchun va'da bergan bo'lsa-da, bonuslarni to'lamasa, unda marketing vakillari bu uchun qo'shimcha daromad olishadi.
Tarmoq marketingi - salbiy va salbiy tomonlari
Daromadning asosiy yoki qo'shimcha manbai bo'lib, marketing o'zining afzalliklari va kamchiliklariga ega. Biznesni ushbu shakldagi afzalliklari orasida:
- Haqiqiy qimmatbaho mahsulotlarni sotib olish imkoniyati . Tarmoq marketingining afzalliklari odatiy tarzda amalga oshirilayotgan mahsulotlarga nisbatan yuqori sifatli mahsulotni kafolatlaydi.
- Moslashuvchan chegirmalar tizimi . Xaridorlarga qaraganda xaridorlar 30-40% kamroq sarflashadi.
- Sarmoyani boshlashning hojati yo'q . Tarmoq marketingi, sxema qonuniy kuchga ega bo'lgan holda moliyalashtirishning dastlabki investitsiyasiga muhtoj emas.
- Bepul ta'lim . Distribyutorlar mahsulotlar, savdo qoidalari va passiv daromadlar bilan tanishadilar .
- Masofali ish . Bir necha yil oldin, onlayn-saytlar orqali tarmoq biznesini o'tkazish imkoni paydo bo'ldi, shuning uchun distribyutorlar mijozlarni o'z-o'zidan izlashga majbur emas.
Eng asosiy kamchilik - bu narxning mahsulotga firma ichidagi xodimlar soniga bog'liqligi. Ertami-kechmi sotish uchun narxni ko'tarolmaysiz, chunki bozorda mumkin bo'lgan qiymatning shiftiga erishildi. Tarmoq marketingining qandayligini bilish, yangi hamkorlarning daromadlari ishlayotganlarga qaraganda ancha past bo'lishini taxmin qilish qiyin emas. Bu holda, ular har oy o'z pullaridan mahsulot sotib olish uchun ma'lum miqdorda sarflashlari kerak.
Tarmoq marketingi turlari
Biznes strategiyasi ishtirokchilarning darajalari va mas'uliyatlarining ro'yxatida farqlanadi. Tarmoqning beshta asosiy turi mavjud bo'lib, ular keng tarqalgan:
- Bir daraja (sotish uchun to'lanadigan pul, yangi agentlarni jalb qilish bo'yicha xizmatlar rag'batlantirilmaydi).
- Bo'lim bilan aloqaga chiqdi (distributorlarni tarmoqqa ulash va ulash uchun aralashgan daromad).
- Ikkilik (biznes tarmoq marketingi haqiqiy trend deb hisoblaydi, shuning uchun tadbirkorlar ikki tomonlama rejalarni qo'llab-quvvatlashga tayyor).
- Matritsa (strukturaning a'zolari bir-birining o'rnini almashtiradilar va bir-biridan hujayradan boshqasiga o'tishadi).
- Qatlamli (tarmoq marketingi xodimlarni distribyutorlar va menejerlarga ajratadi).
Tarmoq Marketing - Qanday qilib pul ishlang?
Katta yoshli va muvaffaqiyatli shaxs uchun barqaror daromad manbai bo'lib qolmasligiga ishonch hosil qilib, ko'pchilik tarmoqlardan qochishadi. Distribyutor qaysi belgi xususiyatlariga tayanishi kerakligini tushunsa, u ofis ishidan ko'ra qulayroq bo'lmaydi. Komplekslardan zarar ko'rmaydigan kommunikativ shaxslarga tarmoq marketingida ishlash osonroq. Oddiy va ishonchli ravishda begona odamlar bilan suhbatlashishdan qo'rqmaslik kerak, ularga turli xil guruhlarning mahsulotlarini taklif qilish kerak.
Tarmoq marketingi - odamlarni qanday jalb qilish mumkin?
MLM tuzilmasining hech bir sheriklari faqat yuqori savdoda asosiy darajadan ustunlik qilmaydi. Loyiha ishtirokchilarni doimiy yangilanishiga muhtoj, bu esa agentlarning inson psixologiyasini bilishini talab qiladi. Tarmoqli marketingda hamkorlarni qanday jalb etishga ishonch hosil qilishsa, menejer ba'zan bunday faoliyatga shubha bilan qaraydi. Shuning uchun, asosiy maqsad bu g'oyaning befoydaligida mumkin bo'lgan xodimni ishontirishdir.
Tarmoq marketingida qanday muvaffaqiyatga erishish mumkin?
Statistikalar shuni ko'rsatadiki, yaxshi natijalarga erishgan tarmoqlarda, ish kunini muntazam takomillashtiradigan tushuncha chegarasidan tashqariga chiqmoqchi bo'lganlar odamlarga etib boradi. Tarmoq marketingida muvaffaqiyat qozonish sirlari bir nechta qoidalarda:
- belgilangan maqsaddan chetga chiqmaslik qobiliyati;
- odamlar bilan muloqotda o'zini tuta bilish;
- o'z hayotingizni va daromadingizni rejalashtirish istagi;
- doimiy uzluksiz ta'lim olish qobiliyati.
Tarmoq marketingi - motivatsiya
Qobiliyatsizlik dastlabki bosqichda g'ayrat-shijoatning yo'qligiga olib keladi, yangi kelgan daromad qor ishi va qanchalik tez kelishi haqida ishonch hosil qilmagan. Boshlang'ichlarning muvaffaqiyatsizligida, shaxsiy fazilatlarini rivojlantirish uchun odatlarni va yashash tarzini tubdan o'zgartirishga tayyor bo'lmagan shaxs o'zini aybdor deb bilishi mumkin. Tarmoqli marketing bo'yicha motivatsiya kitoblardan, qidiruv tizimlaridan, audio yozuvlar va videoyozuvlardan olinishi mumkin. U oddiy xodimdan ijodiy xarakterga ega bo'lib, tashkilotning fazilatlari - kelajak rahbari.
Tarmoq marketingi - fakt
Har qanday ish kabi, tarmoq marketingi ham statistika va tarix nuqtai nazaridan o'rganishga qiziqqan. MLM-strukturasi moliyaviy krizislarni osonlik bilan boshdan kechiradi - bu qiyin davrlarda daromadni kamaytirmaydigan tadbirkorlikning yagona turi. Tarmoq marketingi bo'yicha boshqa qiziqarli ma'lumotlar quyidagi ro'yxatga kiritilishi mumkin:
- Mavjud tarqatish kompaniyalari yillik daromadi 250 milliard dollardan oshadi. Agar siz bu summani vakillarning soni bo'yicha ajratsangiz, ularning har biri uchun oylik ish haqi 4 ming AQSh dollarini oladi.
- MLM-sotuvchilari orqali butun dunyo bo'ylab sotiladigan tovarlarning 60 foizi.
- Hozirgi milliarderlarning 20 foizi tarmoq vakili sifatida ish boshlagan. Dunyodagi 4 milliarder har hafta bir xil sabablarga ko'ra boyib ketmoqda.
- Tarmoqli marketingni jiddiy deb bo'lmaydi, chunki yirik korporatsiyalarning aktsiyalari birja bozorlarida sotiladi.
- Bu ish erkaklarnikiga qaraganda ayollarnikiga o'xshashdir: har bir distribyutor uchun 4 qiz bor.
Tarmoq marketingi bo'yicha kitoblar
Har qanday sohada muvaffaqiyatga erishish uchun bilimlarning yukini doimiy ravishda to'ldirish kerak. Ushbu turdagi biznesda o'quv materiallarini o'qish tajribali kishilarga tanish bo'lgan xatolarni va tuzoqlarning oldini olishga yordam beradi. Har bir tashkilotda muvaffaqiyatga erishgan rahbarlarning yozgan kitoblari mavjud. Ularga qo'shimcha ravishda turli yo'nalishlar bo'yicha tarmoqlarni marketing bo'yicha kitoblarni o'z ichiga olgan umumiy ro'yxat mavjud:
- Don fayl: "Ten plyusda o'n dars". Tijoriy imkoniyatlarning chegaralarini tadbirkorlar uchun ochib beradi.
- Jarnell Mark "tarmoq marketingida sizning birinchi yilingiz . " Millionlab odamlar ishlashni istagan yangi boshlanuvchilar uchun amaliy maslahatlar beradi.
- Jon Maksvell "Liderlik" . Boshqa odamlar bilan hamkorlik tamoyillarini ochib beradi va hamkorlar bilan to'g'ri munosabatlarni o'rnatadi.
- Tom Schreeter "Turbo-MLM" . Tarmoq marketingining asosiy printsipi firibgarlik ekanligi haqidagi afsona.
- Jon Milton "Dunyoning eng katta tarmoqchisi" . Bir nechta eng ko'p sotilgan kitoblarning muallifi biografiyasining muallifi.
Tarmoq marketingining etakchilari
Ushbu sohadagi etakchilarni tanlash mezonlari xodimlarning soni va sotuvlarning barqaror o'sishi hisoblanadi. Dunyoda katta yillik daromad olish yo'li bilan tarmoq marketingini rivojlantiruvchi mutlaq liderlar:
- Avon - bu dekorativ kosmetika, chiqindilar, zargarlik buyumlari va parfyumeriya savdosi bilan shug'ullanadigan kompaniya.
- Amway - tozalash, parfyum, vitaminli qo'shimchalar.
- Herbalife - kilogramm halok va qutqaruv uchun preparatlar .
- Mary Kay - erkaklar va ayollar uchun parfyumeriya, bo'yanish.
- Tupperware - egallaydi, oshxona anjomlari, saqlash uchun konteynerlar.