Men Robert Chaldini tomonidan "Psixologiya ta'siri" nomli buyuk kitobni o'qiganlarni bu erda yangi hech narsa topa olmasliklarini darhol aytishim mumkin. Bu tushunarli va tuzilgan materialmi? Qolganlarning hammasi bir daqiqaga emas, balki vaqtni o'qish uchun pushaymon bo'lmaydilar, chunki ular buni bilib olishadi:
- Nima uchun biz marketerlar uni qo'llashda eng qiyin bo'lgan narsalarni xohlaymiz va bu kabi holatlarda nima qilish mumkin.
- Bizga o'xshagan odamlarga ishonishimizni va ko'p odamlar qilgan ishlarni yaxshi yoki yomon deb bilishning ahamiyati yo'q.
- Qaysi biri yaxshi - turli yoki cheklangan tanlov.
- Biror narsani qanday qilib devalvatsiya qilish mumkin.
- Ko'pchiligimiz do'konga kelganimizda, eng yangi va eng qimmat mahsulotni liniyadan emas, balki oldingi modelda o'z tanlovini to'xtatadi.
- Odamlar bu muammoni e'tibordan chetda qoldirib, uni darhol hal qilmaydi.
- Qarzlarni to'lash va biz uchun qanday xarajat bo'lishi juda muhimdir.
- Nega ofitsiant soqol yoki yalpizli kleykovina bilan birga keladi
- Har qanday biznesdagi dastlabki qadamlar qanchalik muhim.
- "Qisqa klavishlar" ni tuzish haqida nima deyish mumkin?
- Qanday qilib o'zingizning maqsadingizga erishishga yordam berasiz, bu haqda hamma narsani aytib berishga.
- Muntazam do'st yoki dushman.
- Yaxshilik do'stlikka qanday aylanadi.
- O'z-o'zini namoyon qilish sirlari.
- Nima uchun o'zingizni egosingizni nazorat qilish juda muhim va yordam so'rashdan qo'rqmang.
- Qanday qilib kamchiliklar haqida gapirish, ular yaxshilikka aylanadi.
- Nima uchun biz turli o'xshashliklardan juda ta'sirlanyapmiz.
- "Ko'zgu" ning yaxshi eski texnikasi asoslari haqida.
- Qanday xatolar uchun pul to'lashni o'rganish uchun qanday qilib yaxshi bo'ladi.
- Qanday tabassum, albatta, barcha issiq bo'ladi.
- Nima uchun biz biror narsani yo'qotishdan qo'rqamiz.
- Qanday qilib "chunki" so'zlarini ishlatish va odamlarni o'z fikrlarini oqlashga majbur qilish kerak bo'lmaganda ishonch hosil qilish qobiliyatini qanday oshirish mumkin.
- Nega oddiy mahsulot nomlari va qofiyalarni yoqtiramiz?
- To'g'ri diskont kartalari qanday bo'lishi kerak.
- Nima uchun do'konlarda nosozliklar kamroq samarali suratga olish kameralari.
- Qanday his-tuyg'ular bizning qarorimizga ta'sir qiladi.
- Va bizga bir chashka qahva yanada ishonch hosil qiladi.
Bularning barchasi, shuningdek, inson psixologiyasining ko'plab nozikliklari sizni ushbu nashrning sahifalarida kutmoqda.