Psixologiyani jalb qilish - bu insonni boshqa odamga jalb qilishni belgilaydigan kontseptsiya. Oddiy so'zlar bilan aytganda, bu odamlar o'rtasida paydo bo'ladigan xushyoqishdir. Ushbu his-tuyg'u mustaqil ravishda paydo bo'lganiga qaramasdan, sotish, reklama, psixologiya va boshqa ko'plab sohalar mutaxassislari tomonidan uzoq vaqtdan buyon foydalanilgan ba'zi tortishish qonunlari mavjud. Ko'ngil ochish tushunchasi tor psixologik atama emas, deyarli hamma joyda qo'llaniladi.
Jozibalashning psixologik usullari
Biror kishini yaxshi tashvishga solib qo'yish uchun faqatgina tortish usullarini ishlatish kifoya. Deyl Karnegi kitobining "Dostlarni qanday qilib qo'lga kiritish va qanday ta'sir qilish mumkin" kitobiga tanish bo'lganlar, ehtimol, ko'p tanish tuyg'ularni ko'rishadi. Buni ko'rib chiqaylik:
- "O'z ismingiz". Dunyoda hech qanday tovush odam nomidan yoqimli emas, shuning uchun odam nomidan ko'proq nomlanadi. Sizning mijozingiz yoki kompaniyangiz xodimi bo'ladimi yoki qo'shnilaringizdan biri ham bo'lsin - barchangizga salom aytsangiz va ularni ismingiz bilan murojaat qilsangiz ma'qul bo'ladi.
- Masofa. Odamlar bilan yaqin odamlarga qariyb qarshilik ko'rsatishiga imkon beradigan masofa bor, lekin agar yangi do'st ham xuddi shunday yo'l tutsa, bu g'azabga sabab bo'ladi. Bu chegaralarni tushunish, ularni his qilish va samimiy zonani kesib o'tmaslik muhimdir.
- "Spatial tartibga solish". Psixologlar, agar siz bir xil darajaga tushsangiz, unda keraksiz tajovuzni olib tashlashingiz mumkin. Lekin xo'jayin va unga bo'ysunuvchi odatda bir-biriga qarama-qarshi.
- Soulning ko'zgusi. Do'stona, tabassum, ochiq bo'ling, ko'zingizga qaraylik, ammo keskinliksiz.
- "Oltin so'zlar". Do'stiga maqtovlar qiling, tanlovini qo'llab-quvvatlang, qarorlar qabul qiling.
- "Bemor tinglovchisi." Agar sizning suhbatdoshingiz gaplashmoqchi bo'lsa, uni qo'yib yuboring, faqat boshini qimirlatib qo'ying va unga qaraylik.
- "Imo-ishoralar". Sizning imo-ishoralaringizni va yuz ifodalarini to'g'ri o'qishga o'rgatadigan kitoblar mavjud, barcha so'zlarsiz so'zlarni ijobiy va salbiy jihatlar bilan o'rtoqlashadi va yaxshi signallarni osongina nusxalashni o'rgatishadi va shu bilan xushyoqishni uyg'otadi. Boshlang'ich darajada, imo-ishoralarni nusxalash uchun etarli, ammo sezilmas.
- "Shahsiy hayot". Biror kishining hayoti bilan qiziqib qoling, har bir so'zni eslang va keyingi uchrashuvlarda, uning jiyanining ishi yoki uning iti tiklangani haqida qiziqish. Ushbu ehtiyotkorlik bilan munosabat egallashga olib kelmaydi.
Bunday oddiy tortishish mexanizmlari nafaqat jamoa, mijozlar, xo'jayin bilan yaxshi munosabatlarni o'rnatishga, balki siz bilan do'stlashmoqchi bo'lgan odamlarga ham imkon beradi.
Qiziqish turlari
Jozibasi darajasi juda chuqurdan juda chuqurdir. Keling, ba'zi bir boshlang'ichlarni ko'rib chiqamiz:
- Tuyg'ular. Ushbu diqqatga sazovorlik aloqa boshida sodir bo'ladi va jismoniy jozibadorlik, ijtimoiy xususiyatlar, ijtimoiy maqomning ramzlari va boshqa narsalarni shakllantiradi.
Bu odamning "maskasi" ga hissiy munosabatdir. - Sevgi. Bu tuyg'u jinsiy jihatdan qo'llab-quvvatlashga ega bo'lib, qiziqish bilan bog'liq, lekin juda tez o'tadi (2 yilgacha). Bu birinchi qarashda sevgi uchun yanglishadi. Bu asosan rolning xatti-harakatiga, ba'zi bir ideal bilan shaxsiyat tasodifiyligiga bog'liq. Bu davr mobaynida odam eng yaxshi ko'rinadi, shundan keyin umidsizlik tez-tez kuzatiladi, ya'ni. Sevgi haqiqiy inson emas, balki ideal uchun his-tuyg'u.
- Sevgi. Birgalikda faoliyat olib boradi, bu esa bir-birining e'tiborini jalb qiladi.
Bu eng yuzaki darajalardir, lekin chuqurroq darajalarda insonga bo'lgan muhabbat va qaramlik kabi his-tuyg'ularni ham hisobga olish mumkin.