"Ishonchni ruhlantirish" iborasini o'ylab ko'ring. Ko'pincha, biz ularni ishonishimiz mumkinligiga ishontiradiganlarga buni qo'llamaymiz. Muayyan axborot va mantiqiy dalillarni talab qiladigan e'tiqodlardan farqli o'laroq, taklif insonning mantig'iga emas, balki his-tuyg'ulariga va ma'lum darajada sezgi bilan bog'liq. Aytish kerakki, ayollar erkaklarnikiga qaraganda ko'proq taklifga moyil.
Taklif etakchiligi bizni bir marta bizga ishonadigan odamga avtomatik ravishda ishonadi. Esingizda bo'lsin: hokimiyatni ishlatgan o'qituvchilar o'z fikrlarini sizlarga osonlikcha etkazishdi. E'tiqodni va psixologik taklifni biladigan odamlar odatda bizda majburiy taqlid qiladi. Takliflar muayyan xatti-harakatlarga fikr yoki harakatlarning poezdini o'zgartirishi mumkin.
Taklif turlari
Takliflar quyidagilar bo'lishi mumkin:
- qasddan va tasodifiy emas. Birinchi holda, sizni ma'lum bir g'oya bilan ilhomlantirishni istagan kishi, ongli ravishda takliflarning (jumladan, ishonch) usullaridan biriga murojaat qiladi. Noma'lum takliflar biz juda tez-tez yuz beradigan narsadir. Bizga boshqa odamlarning hayajonlari berilgan, va kimningdir "hech narsa chiqmasligi" degan iborasi bu yo'lga kirishga qodir. Umumiy namunadir: onaning oyoqlarini yalab olgan bolaga aytgan bemorning "kasal bo'lib qolishlari". Ko'pincha kasallik taklifning natijasidir;
- to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita. To'g'ridan-to'g'ri taklif, odatda, buyruq yoki buyurtmalarga asoslanadi. Doimiy ta'sir xatti-harakatlari;
- ijobiy va salbiy. Psixologik taklif ijobiy (jasorat, ishtiyoq, o'ziga ishonch) va salbiy (ochko'zlik, qo'rqoqlik, noaniqlik) fazilatlari va ishlarini rivojlantirishga yo'naltirilishi mumkin.
Buni bilish, biz har kuni takliflarni qabul qilsak, ba'zan foydali fikrlarni ishlab chiqish uchun fikrlarimizni o'chirib tashlash va o'z his-tuyg'ularimizni tinglash foydali bo'ladi.